（一）、鋼絲繩行業(yè)發(fā)展

鋼絲繩是電梯、起重機(jī)械等關(guān)系生命及生產(chǎn)安全的重要設(shè)備的關(guān)鍵部件。鋼絲繩與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)，在能源、交通、軍工、農(nóng)林、海洋、冶金、礦山、石油天然氣鉆采、機(jī)械化工、航空航天等領(lǐng)域成為必不可少的部件或材料，在提升、牽引、拉緊和承載等過(guò)程中的具有無(wú)可替代的獨(dú)特性能。

1834年第一根鋼絲繩的問(wèn)世，是世界金屬線材制品產(chǎn)業(yè)起源的標(biāo)志，這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程走到今天，已經(jīng)經(jīng)歷了近180年的歷史。我國(guó)鋼絲繩的生產(chǎn)是從二十世紀(jì)三、四十年代起步，五、六十年代開(kāi)始進(jìn)行規(guī)劃性的發(fā)展布局，七、八十年代實(shí)現(xiàn)了大跨度的發(fā)展，又經(jīng)過(guò)了九十年代不斷的調(diào)整、完善和提高。隨著工藝技術(shù)裝備水平的不斷提高、品種結(jié)構(gòu)的不斷變化、產(chǎn)品質(zhì)量的不斷優(yōu)化，我國(guó)的鋼絲繩行業(yè)取得了令人矚目的成就，國(guó)內(nèi)鋼絲繩市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005-2011年的七年間，鋼絲繩產(chǎn)量平均增幅11.2%，2011年鋼絲繩產(chǎn)量達(dá)184萬(wàn)噸，是2005年的1.9倍1。

在世界范圍內(nèi)，基于人力成本等方面的優(yōu)勢(shì)，世界鋼絲繩行業(yè)的生產(chǎn)重心不斷向亞洲、特別是中國(guó)轉(zhuǎn)移，目前中國(guó)鋼絲繩行業(yè)產(chǎn)量保持旺盛，出口量長(zhǎng)期居于世界首位。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)鋼絲繩企業(yè)的投資規(guī)模、目標(biāo)產(chǎn)量快速增長(zhǎng)，普通鋼絲繩領(lǐng)域面臨供大于求的壓力，鋼絲繩企業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在特種鋼絲繩領(lǐng)域，部分國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的鋼絲繩企業(yè)采用差異化策略、著眼于細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，向著高技術(shù)含量、高性價(jià)比、高使用壽命和壓實(shí)、填塑、包塑、異型、復(fù)合結(jié)構(gòu)鋼絲繩方向發(fā)展。在電梯、航空、大型吊裝、繁忙起重、礦井提升、船舶及海上設(shè)施等特種鋼絲繩的不同細(xì)分領(lǐng)域中，部分具有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特色、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)和細(xì)分市場(chǎng)資源的先進(jìn)企業(yè)逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)地位。

（二）、進(jìn)入本行業(yè)的主要壁壘

1、品牌與品質(zhì)壁壘

作為電梯、工程機(jī)械等下游領(lǐng)域的關(guān)鍵物料搬運(yùn)部件，電梯用鋼絲繩及起重用鋼絲繩對(duì)于保障生產(chǎn)作業(yè)的安全性、可靠性至關(guān)重要。特別是電梯用鋼絲繩，其下游客戶通常需要通過(guò)長(zhǎng)期、嚴(yán)格的考核過(guò)程才會(huì)接受新的供應(yīng)商，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間合作逐步積累起供應(yīng)商的品牌美譽(yù)度。而與具有行業(yè)影響力的下游客戶保持長(zhǎng)期信任合作關(guān)系則對(duì)鋼絲繩供應(yīng)商在下游同行業(yè)企業(yè)間的品牌影響力產(chǎn)生較強(qiáng)的傳遞效應(yīng)，進(jìn)而強(qiáng)化部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)在行業(yè)及細(xì)分市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。

在建立合作關(guān)系之前，知名電梯整機(jī)廠商一般均要對(duì)供應(yīng)商在研發(fā)設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)環(huán)境、質(zhì)量保障體系、服務(wù)體系等多方面的綜合能力進(jìn)行評(píng)估，對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行充分考核。典型的供應(yīng)商認(rèn)證如美國(guó)聯(lián)合技術(shù)公司（UTC，奧的斯集團(tuán)母公司）的Q+供應(yīng)商資格審查，對(duì)零部件供應(yīng)商的質(zhì)量體系、工序控制和質(zhì)量承諾進(jìn)行綜合評(píng)估。

綜上所述，鋼絲繩供應(yīng)商在下游市場(chǎng)、特別是細(xì)分市場(chǎng)的美譽(yù)度和影響力關(guān)系到與整機(jī)廠商合作關(guān)系的持續(xù)性和穩(wěn)定性，同時(shí)對(duì)新進(jìn)入者形成較高的壁壘。

2、技術(shù)與研發(fā)壁壘

在普通鋼絲繩領(lǐng)域同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的同時(shí)，在以差異化競(jìng)爭(zhēng)為主的中高端市場(chǎng)，如特種鋼絲繩領(lǐng)域，由于其主要應(yīng)用于電梯、工程機(jī)械、海洋工程等行業(yè)，該等行業(yè)對(duì)鋼絲繩生產(chǎn)企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)與應(yīng)用能力的專(zhuān)業(yè)化要求較高，需要根據(jù)細(xì)分領(lǐng)域客戶的需求和客戶設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，確定具體技術(shù)參數(shù)要求和工藝方案等，并通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)工藝和生產(chǎn)設(shè)備，加之以專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期積累，才能生產(chǎn)出適應(yīng)下游需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。

以電梯用鋼絲繩領(lǐng)域?yàn)槔?，由于電梯是關(guān)系人身安全的特種設(shè)備，電梯行業(yè)十分注重關(guān)鍵零部件的質(zhì)量要求。除需遵循電梯用鋼絲繩專(zhuān)項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)外，鋼絲繩供應(yīng)商還需滿足大型電梯廠商設(shè)置的特別標(biāo)準(zhǔn)，按照更為全面、嚴(yán)格的要求提供專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品和服務(wù)。在長(zhǎng)期合作的過(guò)程中，先進(jìn)電梯整機(jī)廠商的高技術(shù)要求促使鋼絲繩生產(chǎn)商不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，并積極投入行業(yè)前沿技術(shù)的研發(fā)和工藝裝備的改進(jìn)，不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)。

因此，對(duì)于新進(jìn)企業(yè)而言，缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品技術(shù)含量低的企業(yè)，將無(wú)法滿足市場(chǎng)差異化需求，難以適應(yīng)該等領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。

3、市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘

鋼絲繩行業(yè)實(shí)行鋼絲繩產(chǎn)品生產(chǎn)許可證制度，新設(shè)立的企業(yè)需要根據(jù)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒布的《鋼絲繩產(chǎn)品生產(chǎn)許可證實(shí)施細(xì)則》的要求，取得由國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證后方可進(jìn)行生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

同時(shí)，作為下游應(yīng)用領(lǐng)域的重要消耗性材料，部分細(xì)分領(lǐng)域根據(jù)其行業(yè)特性，對(duì)其零部件設(shè)置了更為嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。例如，作為載人運(yùn)輸工具的重要零部件，電梯用鋼絲繩設(shè)有專(zhuān)項(xiàng)生產(chǎn)許可證，需經(jīng)審核滿足電梯用鋼絲繩相關(guān)專(zhuān)項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，并具備相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備和產(chǎn)品生產(chǎn)能力的要求后方可獲得許可。此外，煤礦用鋼絲繩的生產(chǎn)還需取得經(jīng)由安標(biāo)國(guó)家礦用產(chǎn)品安全標(biāo)志中心頒發(fā)的礦用產(chǎn)品安全標(biāo)志證書(shū)。

一般來(lái)說(shuō)，新進(jìn)企業(yè)擬生產(chǎn)和銷(xiāo)售鋼絲繩、特別是特種鋼絲繩產(chǎn)品，需要經(jīng)過(guò)較為長(zhǎng)期而嚴(yán)格的許可認(rèn)證過(guò)程，因此大大增加了新進(jìn)企業(yè)的進(jìn)入難度。